Die aufregendste Zeit des Jahres steht vor der Tür: Weihnachten! Vor allem für uns Amazon-Verkäufer wird das eine große Sache. Rund 40% aller meiner Verkäufe im Jahr fallen in die letzten 2 Monate!Letztes Jahr habe ich euch 5 Tipps gegeben, wie ihr euch auf das Weihnachtsgeschäft vorbereiten könnt. Und dieses Jahr möchte ich früh anfangen und Ihnen einen genauen Überblick über meinen Q4-Zeitplan mit allen wichtigen Daten und Fristen geben!
Meine Q4-Verkäufe im letzten Jahr
10. November: Vorrat auffüllen!
Im 4. Quartal kommt es zu einer enormen Verzögerung beim Wareneingang in den Amazon FBA-Lagern. Jeder versucht, seine Produkte im letzten Moment zu verschicken, und alle Spediteure und Lagerarbeiter sind extrem beschäftigt. Um dies zu vermeiden, versuche ich immer, alle meine Einheiten vor dem 10. November auf Lager zu haben. Sie wollen nicht am 20. November einen Liefertermin vereinbaren, um dann festzustellen, dass sich die Lieferung um 2 Wochen verzögert und Sie den Black Friday und Cyber Monday verpassen!
20. November: Q4 Vorbereitungszeit
Etwa eine Woche vor dem Black Friday beginne ich mit der Vorbereitung meiner Angebote und der Feinabstimmung meiner PPC-Kampagnen. Ich empfehle Ihnen, einen Blick auf meine 5 Tipps zur Vorbereitung auf den Black Friday auf Amazon zu werfen, wo ich ausführlicher darauf eingehe. Ich senke auch gerne meine Preise eine Woche vor dem Black Friday. Das wird mir in Bezug auf den Gewinn nicht viel schaden, da die Verkäufe in diesem Monat ziemlich niedrig sind. Aber das wird mich in den Rankings nach oben schießen lassen, wie wir alle wissen: Mehr Verkäufe -> Höheres Ranking. Eine Woche vor dem Black Friday senke ich also gerne meine Preise, damit ich in dieser Woche mehr Verkäufe als meine Konkurrenten habe, woraufhin Amazon mein Ranking erhöht. Sobald dann der Black Friday und das Weihnachtsgeschäft beginnt, bin ich im Ranking schön weit oben und bereit, meine Preise wieder zu erhöhen.
27. November: Erntedankfest
Letzter Tag, um zu überprüfen, ob Sie alles richtig eingestellt haben:
- Haben Sie in allen Ihren Angeboten weihnachtliche Bilder hochgeladen?
- Haben Sie einen wettbewerbsfähigen Preis?
- Sind Sie mit Ihrer PPC-Kampagne zufrieden? Haben Sie ein Tagesbudget festgelegt?
29. November: Schwarzer Freitag
Dies ist der Beginn der Weihnachtseinkaufssaison! An diesem Tag werden Sie einen enormen Anstieg der Verkaufszahlen erleben. Letztes Jahr hatte ich mehr als doppelt so viele Verkäufe wie am Tag zuvor!
2. Dezember: Cyber Monday
Der Cyber Monday ist noch größer als der Black Friday. Rechnen Sie mit noch mehr Verkäufen und achten Sie auf Ihre PPC-Kampagnen! Bei so vielen Besuchern wird Ihr Budget schnell aufgebraucht sein. Erhöhen Sie also Ihr Tagesbudget, wenn Sie mit den ACOS zufrieden sind!
Woche vom 10. bis 17. Dezember: Größte Verkaufswoche des Jahres!
In dieser Woche habe ich den größten Teil der Weihnachtsverkäufe erzielt. Besonders am Ende dieser Woche läuft den Leuten die Zeit davon, um Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Mein größter Tag war der 17. Dezember, an dem ich 745 Einheiten verkaufte und an einem einzigen Tag 4.789 $ Gewinn machte.
25. Dezember: Weihnachten – Zeit zum Nachbestellen!
Zu diesem Zeitpunkt werden Sie wahrscheinlich voller Freude an Ihrem Weihnachtsessen sitzen und all das Geld zählen, das Sie in den letzten 2 Monaten verdient haben. Sie denken darüber nach, einen schönen langen Urlaub zu machen! Nun, nicht wirklich… Das ist auch der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre nächste Bestellung aufgeben müssen. Wenn Sie alles richtig gemacht haben, sollten Sie zu diesem Zeitpunkt nur noch sehr wenig auf Lager haben. Möglicherweise sind Sie sogar komplett ausverkauft. Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre neue Bestellung noch vor Weihnachten aufgeben! Eine typische Bestellung in China dauert 30 Tage, und das chinesische Neujahrsfest beginnt in genau 30 Tagen von diesem Zeitpunkt an!
25. Januar: Beginn des chinesischen Neujahrs
Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie sich vergewissern, dass alle Ihre Bestellungen in China hergestellt wurden und gerade versandt werden. Ab diesem Zeitpunkt wird in ganz China der Betrieb eingestellt.