Was Sie lernen werden:
1). Meine Kriterien für die Produktforschung.
2). Wie man Amazon Produktideen findet.
3). Drei echte Beispiele für PROFITABLE NICHES!
Nach meiner letzten Fallstudie darüber, wie man neue Produkte auf Amazon.com einführt , habe ich einen Haufen Fragen darüber bekommen, wie ich dieses Produkt gefunden habe. In diesem Beitrag erzähle ich Ihnen also genau, wie ich meine Amazon-Nischen finde!
Sie brauchen 2 Dinge!
Bei der Produktrecherche sind 2 Dinge wichtig:
- Legen Sie bestimmte Produktkriterien fest .
- Software, die Sie bei der Suche nach diesen Produkten unterstützt.
Video-Anleitung
1). Amazon Produkt Checkliste
Ich habe eine Checkliste mit allen Kriterien erstellt, die ein neues Produkt erfüllen muss. Dies ist einfach die Checkliste, die ich verwende. Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, müssen Sie sich nicht daran halten, aber wenn Sie gerade erst anfangen, ist dies ein guter Leitfaden.
1. Verkaufspreis: $15 und mehr
Ichsuche immer nach Produkten, die einen Verkaufspreis von mindestens $15 haben. Der Grund dafür ist, dass man bei Eigenmarkenprodukten die allgemeine Faustregel anwenden kann, dass:
- 33% gehen in die Produktion und den Versand.
- 33% gehen an Amazon-Gebühren.
- 33 % gehen als Gewinn in Ihre Tasche.
Wenn Sie also ein Produkt für 15 $ haben, können Sie mit einem Gewinn von 5 $ pro Bestellung rechnen, was sehr gesund ist. Alles unter 15 $ Verkaufspreis und Ihre Marge wird sehr schnell sinken.

2. Gewinnspanne
Zuvor haben wir besprochen, dass Sie ein Verhältnis von 33% Produktionskosten + Versand, 33% Amazon-Gebühren und 33% Gewinn anstreben sollten. Je höher die Gewinnspanne, desto besser, aber wenn Sie ein Produkt mit diesem Verhältnis finden können, ist das in Ordnung. Auf dieser Grundlage können wir sagen, dass wir maximal 25% für die Produktionskosten ausgeben wollen, da uns dann immer noch 8% für den Versand bleiben.
Nehmen wir also an, wir finden ein Produkt mit einem Verkaufspreis von $15. Wir wollen dieses Produkt zu einem Höchstpreis von: $15 * 0,25 = $3,75 herstellen. Damit bleiben uns immer noch $1,25 für den Transport des Produkts, und dann haben wir unser 33% / 33% / 33%-Verhältnis.
Bei der Produktrecherche führe ich normalerweise eine schnelle Suche auf Alibaba.com durch, um die Preise zu überprüfen.
3. Hohe Nachfrage
Dies hängt sehr stark von Ihren Zielen ab und davon, wie viel Sie mit Ihrem Produkt verdienen wollen. Ich persönlich möchte mindestens $1000 Gewinn mit einem Produkt pro Monat machen. Basierend auf 33% Verhältnis, das wir besprochen haben, sollte ich nach Produkten suchen, die mindestens $3000 Umsatz pro Monat haben. Die Nachfrage nach dem Produkt wird mit Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 überprüft.
Ein Produktrecherchetool ist absolut unerlässlich. Andernfalls haben Sie keine Ahnung, wie groß die Nachfrage nach Ihrem Produkt ist.

4. Geringer Wettbewerb
Dies ist ein offensichtlicher, aber auch der wichtigste Punkt. Die Beurteilung, ob eine Nische wenig oder viel Konkurrenz hat, ist tatsächlich ziemlich komplex. Ich habe eine Reihe von Faktoren festgelegt, die ich verwende, um zu bestimmen, ob eine Nische wettbewerbsfähig ist oder nicht.
Bewertungen
Dies ist ziemlich einfach. Sie wollen, dass Ihre Konkurrenten die wenigsten Bewertungen haben, damit Sie sie leicht einholen und sogar übertreffen können. Ich suche immer nach Produkten, die ein paar Verkäufer auf der ersten Seite haben, die weniger als 50 Bewertungen haben. So kann ich auch leicht 50 Bewertungen erreichen und auf Seite 1 kommen.
Produktfotos
Produktfotos sind für Kunden sehr wichtig. Ich sehe jedoch immer noch viele Verkäufer mit sehr schlechten Bildern. Wenn ich mir eine Nische anschaue und Verkäufer sehe, die nur 2-3 qualitativ schlechte Bilder haben, weiß ich, dass ich sie leicht schlagen kann, wenn ich 7 hochwertige Bilder habe, einschließlich Lifestyle-Aufnahmen und Infografiken.
Listing-Qualität
Hier achte ich darauf, wie gut ein Verkäufer sein Produkt beschreibt und ob er die richtigen Schlüsselwörter verwendet, um Kunden anzuziehen. Es gibt zum Beispiel einen großen Unterschied zwischen einem Verkäufer, der sein Produkt wie folgt beschreibt:
iPhone-Ladegerät
Im Vergleich zu einem Verkäufer, der sein Produkt wie folgt beschreibt:
Weißes iPhone Ladegerät: 6 Fuß Ladekabel für iPhone X, 8, 7 Plus, iPod, iPad Pro und mehr
Qualität des Produkts
Auch das ist ziemlich einfach: Wenn ich eine Nische sehe, in der es eine Reihe von Verkäufern auf Seite 1 mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4 Sternen oder weniger gibt, weiß ich, dass ich ein qualitativ besseres Produkt anbieten kann. Ich lese einfach ihre 1-Stern-Bewertungen, um zu sehen, wo ihr Produkt Mängel aufweist, und verbessere dies mit meinem eigenen Produkt
Es gibt einen Grund, warum ich diese Faktoren ausgewählt habe, um festzustellen, ob eine Nische wettbewerbsfähig ist: Das ist auch das, worauf ein Kunde schaut, wenn er sich für ein Produkt entscheidet! Ich frage mich also einfach: Kann ich meine Konkurrenz schlagen?
- Kann ich ein qualitativ besseres Angebot erstellen?
- Kann ich einen niedrigeren Preis anbieten?
- Kann ich ein qualitativ besseres Produkt liefern?
- Kann ich weitere Bewertungen sammeln?
Wenn die Antwort auf die meisten dieser Fragen lautet: JA! Dann haben Sie eine sehr gute Chance, ebenfalls auf Seite 1 zu landen, vor allem, wenn Sie meiner Fallstudie zur Einführung eines neuen Produkts folgen .
5. Einfach zu produzieren
Dies ist ein sehr wichtiger Punkt, wenn Sie zum ersten Mal ein Produkt in China herstellen! Bei der Herstellung kann eine Menge schief gehen, und wenn Sie keine Erfahrung damit haben, werden Sie wahrscheinlich keine potenziellen Fehler entdecken. Aus diesem Grund rate ich jedem neuen Verkäufer, Produkte zu finden, die sehr einfach herzustellen sind. Halten Sie sich also von jeglicher Art von Elektronik oder Produkten fern, die viel Montageaufwand erfordern. Versuchen Sie, einfache Produkte zu finden, die aus einem Stück oder zumindest aus einer Art von Material hergestellt werden.
6. Ist das Produkt saisonal?
Dies ist keine sehr strenge Anforderung. Denn ich habe viel Erfolg mit einigen saisonalen Produkten. Ich möchte jedoch darauf hinweisen, dass Sie immer herausfinden sollten, ob ein Produkt saisonal ist. Wenn Sie z. B. im Juli Produktrecherchen zu Poolspielzeug durchführen,werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass eine große Nachfrage danach besteht. Aber wenn Sie Ihr Produkt schließlich im November auf den Markt bringen, werden Sie feststellen, dass die Nachfrage nach diesem Produkt plötzlich zurückgegangen ist. Das ist nicht schlimm, denn mit saisonalen Produkten kann man im richtigen Zeitraum immer noch viel Geld verdienen, aber Sie sollten sich dessen bewusst sein. Sie können mit Google Trendsüberprüfen, ob ein Produkt saisonal ist , und Helium 10 bietet auch historische monatliche Verkäufe.

Die Bedeutung der Produktforschung
Ich würde sagen, dass Ihre Produktauswahl die wichtigste Entscheidung in Ihrem gesamten FBA-Prozess ist. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre Marketing- oder Einführungsstrategie ist, wenn Sie ein schlechtes Produkt ausgewählt haben, werden Sie es extrem schwer haben, es zu einem Erfolg zu machen. Ich persönlich verbringe mindestens 1 Monat mit der Produktrecherche, wenn ich neue Produkte auswähle, und das ist nichts, was man überstürzen sollte. Im Folgenden werde ich kurz einige Produkte vorstellen, die ich anhand dieser Checkliste gefunden habe, aber ich empfehle jedem, sich dafür Zeit zu nehmen!
2). Produktideen finden!
Nun, da wir wissen, wonach wir suchen, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und das goldene Produkt zu finden! Es gibt viele Möglichkeiten, nach Produkten zu suchen, aber das Schöne ist: Helium 10 hat eine Datenbank mit Amazon-Produkten, auf die wir diese Anforderungen anwenden können!

Dies ist also das Feld, in das Sie die Filter eingeben können. Im Folgenden werde ich die von mir verwendeten Filter erläutern:
- Kategorien: Je nachdem, ob ein Produkt einfach herzustellen ist, habe ich diese Kategorien ausgewählt. Sie können damit experimentieren, aber ich würde mich von den Kategorien Uhren und Elektronik fernhalten, da diese extrem schwer herzustellen sind!
- Preis: Mindestens $15
- Einkünfte: Mindestens $3000 pro Monat
- Bewertungen: Maximal 100
Also geben wir diese Filter in ihre Datenbank ein und POOF! Eine riesige Liste mit potenziell großartigen Produktideen! Ich habe die Datenbank etwa 20 Minuten lang durchgeblättert und die 2 besten Produkte, die ich gefunden habe, unten notiert.
Idee 1: Hundeübertopf

Dies ist das erste Produkt, das meine Aufmerksamkeit erregt hat. Ein niedliches kleines Pflanzgefäß in Form eines Hundes. Lassen Sie uns schnell prüfen, ob dieses Produkt unseren Kriterien entspricht:
Verkaufspreis: $23
FBA-Gebühren: $9,14
Produktionskosten: $3.30
Versandkosten: $2
Geschätzter Gewinn: $8,56
Gewinnspanne: 37%
Geschätzter monatlicher Umsatz: 176
Geschätzter monatlicher Gewinn: $1506
Die Statistiken sehen also gut aus. Wir können sogar unseren Preis auf $19,99 senken, um die Konkurrenz zu unterbieten und immer noch $5 pro Einheit zu verdienen. Das sieht sehr vielversprechend aus.
Wir haben auf Alibaba einen kurzen Preischeck gemacht, um zu sehen, wie hoch unsere Herstellungskosten sein würden.

Wie Sie sehen können, können wir dieses Produkt für $3,30 herstellen. Bei einer Mindestbestellmenge von 1000 Stück. Jetzt können wir auch unsere Anfangsinvestition schätzen. Da wir davon ausgehen, dass die Versandkosten $2 pro Produkt betragen und wir 1.000 Stück bestellen. Wir können unsere Anfangsinvestition berechnen:
3,30 $ + 2 $ = 5,30 $ Landekosten
5,30 $ * 1000 = 5300 $ Anfangsinvestition.
Ich werde oft danach gefragt? Wie hoch sollte meine Anfangsinvestition sein? Nun, wie Sie sehen können, können Sie mit diesem Produkt für $5k beginnen. Sie können Hersteller finden, die ein niedrigeres MOQ haben. Allerdings werden ihre Preise ein bisschen höher sein.
Wettbewerb
Werfen wir nun einen Blick auf unsere Konkurrenz. Dafür schauen wir uns gerne die Bewertungen an. Dieses Produkt hat nur 58 Bewertungen. Es ist ziemlich neu auf dem Markt und es sollte nicht allzu schwer für uns sein, unser Produkt auf den Markt zu bringen und ebenfalls so viele Bewertungen zu bekommen.

Eines der wichtigsten Dinge zu beachten ist jedoch, dass es eine Menge schlechter Bewertungen und eine durchschnittliche Bewertung von nur 3,7 hat.
Wenn wir noch weiter schauen, können wir sehen, dass Kunden sich beschweren, dass es nicht einfach ist, das Pflanzgefäß zu montieren und es ist nicht stabil. Das können wir bei unserem eigenen Produkt verbessern, aber mit einer sehr ausführlichen Anleitung. Und wir können sogar mit dem Hersteller über die Verwendung eines stabileren Materials verhandeln.
Schlussfolgerung
Sollte ich mich für dieses Produkt entscheiden?
Ja, dies ist ein sehr einfaches Produkt für Anfänger. Der geschätzte monatliche Gewinn ist nicht riesig. Aber es ist sehr einfach, dieses Produkt zu übertreffen, da wir sie leicht beim Preis und durch die Erstellung eines überlegenen Produkts schlagen können.
Idee 2: Weicher Hundekegel
Ja, ein weiteres Hundeprodukt lol.

Dieses Produkt ist eher etwas für fortgeschrittene Verkäufer. Aber ich wollte nur zeigen, dass man mit Helium 10 auch wertvollere Produkte finden kann.
Verkaufspreis: $28
FBA-Gebühren: $10,19
Produktionskosten: $2.6
Versandkosten: $1,5
Geschätzter Gewinn: $13,17
Gewinnspanne: 47%
Geschätzte monatliche Verkäufe: 716
Geschätzter monatlicher Gewinn: $9.429
Wie Sie sehen können, gibt es eine Menge mehr Nachfrage für dieses Produkt & die Gewinnspanne ist auch viel höher. Dieses Produkt ist raking in fast $ 10k in Gewinn jeden Monat mit einem sehr einfachen Produkt, das nur 42 Bewertungen hat.
Jetzt mit diesem Produkt zu konkurrieren, wird ein bisschen schwieriger sein. Da alle ihre Bewertungen sind großartig. Es sieht aus wie dies ist nur ein sehr gut gemachtes Produkt & ihre Auflistung ist Top-Notch als gut aussehen.

Mit 42 Bewertungen sind sie jedoch noch ziemlich neu in diesem Bereich. Und wenn Sie wissen, was Sie tun, und sich bei Ihrer Werbekampagne anstrengen, können Sie sie auf jeden Fall überflügeln.
Schlussfolgerung
Sollte ich mich für dieses Produkt entscheiden?
Wenn Sie noch nie auf Amazon verkauft haben und kein Risiko eingehen wollen, würde ich mit einem einfacheren Produkt beginnen, wie Idee #1. Wenn Sie jedoch ein wenig Erfahrung haben, würde ich sagen, dass Sie sich auf jeden Fall für diese Art von Produkten entscheiden sollten. In den größeren Nischen lässt sich so viel mehr Geld verdienen!
Sie sind dran!
Ich denke, ich habe Ihnen alle Aspekte erklärt, worauf Sie bei der Produktrecherche achten sollten, und Ihnen sogar gezeigt, wie einfach es ist, Produkte mit der Helium 10 Black Box zu finden. Es gibt also nicht viel mehr, was ich Ihnen zeigen kann, jetzt ist es an der Zeit, dass Sie aktiv werden! Ich habe diese Produkte in 20 Minuten gefunden. Definitiv nichts, was ich empfehlen würde, aber stellen Sie sich vor, was Sie finden können, wenn Sie einen ganzen Monat auf Produktrecherche verwenden!
In der Regel nutze ich den Service nur für einen Monat, in dem ich eine sehr umfangreiche Produktrecherche durchführe. Nach diesem Monat habe ich mein Produkt gefunden und kann meine Mitgliedschaft kündigen, was sie sehr günstig macht.
Sind Sie bereit für die Oberstufe?
Aus diesem Grund habe ich mich auf die Entwicklung neuer Produktforschungsstrategien konzentriert! Am Ende blieb ich bei 3 Methoden, die mir jedes Mal, wenn ich sie benutzte, dabei halfen, großartige Nischen zu finden! Ich habe diese Methoden in letzter Zeit pausenlos angewandt und habe nie mehr das Problem, dass ich sehe, wie die Konkurrenz zunimmt, wenn ich bereit bin zu starten!