Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft auf Amazon starten, müssen Sie zunächst die richtigen Produkte zum Verkauf finden. Die Produktsuche, besser bekannt als Produktrecherche, ist für Amazon-Verkäufer unerlässlich, da sie eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens spielt. Abhängig von Ihren Produkten wird Ihr Geschäft entweder florieren oder scheitern. DieAmazon-Produktsuche kann manuell oder mit Hilfe von Produktrecherche-Software wie Jungle Scout und Helium 10 durchgeführt werden . Die meisten Verkäufer verlassen sich heutzutage auf eine Amazon-Produktrecherche-Software. Es ist jedoch ratsam, nebenbei eine manuelle Suche durchzuführen, da Sie so einzigartige Produkte finden und manuell überprüfen können.

Wie man My Spreadsheet verwendet

https://www.youtube.com/watch?v=TcRJPyDWxC8Aktualisiert am: 19/01/2024

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Was ist Amazon Product Hunting?

Die Amazon-Produktsuche ermöglicht es Ihnen, erfolgreiche Produkte zu finden. Diese Produkte haben einen geringen Wettbewerb und eine hohe Nachfrage. Sie werden zu niedrigen Kosten eingekauft und zu einem höheren Preis verkauft, was Ihnen einen guten Gewinn einbringt. Erfolgsprodukte sind immer gefragt und haben einen hohen Absatz. Wenn Sie also preisgekrönte Produkte für Ihren Shop finden, müssen Sie die Besucher nicht davon überzeugen, dass sie gut sind; das wissen sie bereits. Stattdessen müssen Sie sich um die Präsentation (Storytelling) und Werbung für Ihre Produktangebote kümmern, um die Besucher davon zu überzeugen, das/die Produkt(e) in Ihrem Shop zu kaufen.

Warum ist Product Hunting wichtig für Ihr Amazon-Geschäft?

Amazon hat weltweitrund eine Million aktive Verkäufer, das ist eine MENGE. Um auf dieser Plattform erfolgreich zu sein, reicht es nicht mehr aus, ein einprägsames Etikett und eine individuelle Verpackung zu verwenden. Sie müssen sich etwas mehr einfallen lassen, etwas, das Sie von den anderen abhebt. Abgesehen von einer guten Marketingstrategie müssen Sie die richtigen Produkte finden, die Sie verkaufen können. Ich weiß, dass dies für Anfänger erschreckend klingen mag, aber Sie müssen wissen, dass die Konkurrenz RIESIG ist und Sie Ihr Geschäft ernst nehmen und hart arbeiten müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Investieren Sie also viel Zeit, um die richtige Nische zu finden und eine gute und gründliche Produktrecherche durchzuführen. Verwenden Sie eine Amazon-Produktrecherche-Software wie Jungle Scout und führen Sie eine manuelle Recherche durch, um die meistverkauften Produkte zu ermitteln. Gehen Sie dann tiefer und finden Sie ähnliche Produkte, die sich gut verkaufen. Sehen Sie sich ihre Statistiken, die Nachfrage, die Anzahl der Verkäufe, den Amazon-Rang, die Bewertungen, den potenziellen Gewinn usw. an. Wählen Sie dann die Produkte aus, die eine hohe Nachfrage, gute Bewertungen und nicht zu viele Verkäufer haben. Das werden Ihre Gewinnerprodukte sein.

9 Dinge, die Sie bei der Suche nach Produkten auf Amazon beachten sollten

Die Suche nach Produkten auf Amazon kann ein wenig verwirrend sein, da man nicht weiß, wo man anfangen soll. Nach welchen Begriffen soll man suchen? Welche Nische soll man wählen? usw. Und selbst wenn Sie Ihre Nische gefunden haben und mit der Suche nach Produkten beginnen, sind Sie möglicherweise nicht sicher, welche Produkte gut sind. Deshalb müssen Sie wissen, welche Eigenschaften ein Produkt zu einem erfolgreichen Produkt machen

1. Hohe Nachfrage und geringer Wettbewerb

Ein erfolgreiches Produkt ist per Definition ein Produkt mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb. Diese beiden Faktoren sind von größter Bedeutung, denn sie entscheiden darüber, ob sich Ihr(e) Produkt(e) verkaufen werden oder nicht. Die Nachfrage nach dem Produkt bestimmt die Zeit, die Ihr Produkt braucht, um sich zu verkaufen. Ein Produkt mit hoher oder sogar mittlerer Nachfrage wird sich daher eher verkaufen als ein Produkt mit geringer Nachfrage, weil das Interesse daran groß ist. Der Wettbewerb bestimmt, wie leicht sich Ihr Produkt verkaufen wird. Je weniger Konkurrenz Sie haben, desto größer ist die Chance, dass sich Ihr Produkt verkauft, und umgekehrt, je mehr Konkurrenz Sie haben, desto geringer ist die Chance, dass sich Ihr Produkt verkauft. Bei starker Konkurrenz müssen Sie sich also mehr anstrengen, um Ihr Produkt zu vermarkten, damit es von potenziellen Käufern wahrgenommen wird, und haben trotzdem keine Garantie, dass es Ihnen gelingt, es zu verkaufen.

2. Suchvolumen für Schlüsselwörter

Das Suchvolumen nach Schlüsselwörtern ist ein weiterer wichtiger Faktor, der bei der Suche nach erfolgreichen Produkten zu berücksichtigen ist, da er das Interesse der Menschen am Kauf dieses Produkts angibt. Je mehr Menschen nach einem Produkt suchen, desto größer ist die Chance, es auf Amazon zu verkaufen. Wenn Sie zum Beispiel Aufbewahrungsbehälter verkaufen möchten und nach dem Schlüsselwort „Aufbewahrungsbehälter“ suchen, werden Sie sehen, dass es ein Suchvolumen von 452.953 hat (mit dem Helium 10 Keyword-Recherche-Tool Magnet). Aber das ist zu allgemein und hat über 30.000 passende Produkte. Das Keyword „Aufbewahrungsbehälter mit Deckel“ hingegen hat 237.408 Suchanfragen, aber etwas mehr als 10.000 Produkte, was einen geringeren Wettbewerb bedeutet.

3. Durchschnittlicher Umsatz und monatlicher Absatz

Wenn Sie eine gute Anzahl von Verkäufen haben und genug verdienen möchten, sollten Sie Produkte mit einem durchschnittlichen Umsatz von über 5.000 $ und weniger als 300 verkauften Einheiten pro Monat wählen.

4. Preis und Gewinnspanne

Viele neue Amazon-Verkäufer versäumen es, die FBA-Kosten ihrer Produkte zu berücksichtigen und setzen daher einen niedrigen Preis fest, der entweder ihre Ausgaben nicht deckt oder nicht viel Gewinn bringt. Behalten Sie dies also im Hinterkopf, wenn Sie den Produktpreis betrachten, und verwenden Sie einen FBA-Rechner, um den besten Preis für Ihr(e) Produkt(e) zu berechnen. Wenn man bedenkt, dass im Jahr 2021 etwas mehr als die Hälfte der auf Amazon verkauften Produkte einen Preis zwischen 11 und 25 US-Dollar und 32 % einen Preis von über 25 US-Dollar hatten, ist es am besten, einen Preis zwischen 15 und 30 US-Dollar festzulegen, je nach Beschaffungspreis des Produkts und FBA-Kosten. Auf diese Weise verkaufen Sie Ihre Produkte zu einem durchschnittlichen Preis und erzielen gleichzeitig einen guten Gewinn.

5. Geringe Saisonalität

Gegen saisonale Produkte ist nichts einzuwenden, außer dass sie nur zu einer bestimmten Jahreszeit gefragt sind. Sie können sich also nicht auf eine ganzjährige Nachfrage verlassen. Deshalb ist es am besten, Produkte zu verkaufen, die das ganze Jahr über verwendet und gekauft werden. Sie können die Saisonalität eines Produkts mit Google Trends überprüfen. Geben Sie einfach das Schlüsselwort für das Produkt und Ihren Markt (Land) ein und klicken Sie auf „Enter“, um die Ergebnisse zu sehen.

6. Bewertungen

Kundenrezensionen spielen eine große Rolle bei der Anzahl der Verkäufe von Produkten. Sie dienen als sozialer Beweis für die Produktqualität und die Zufriedenheit der Kunden mit dem Produkt und vermitteln potenziellen Käufern ein Gefühl von Sicherheit und Geborgenheit. Es ist also nicht verwunderlich, dass die Konversionsrate umso höher ist, je mehr positive Bewertungen ein Produkt hat, und umgekehrt. Um Qualitätsprodukte für Ihren Amazon-Shop zu finden, empfehlen wir Ihnen, nach Produkten mit weniger als 500 Bewertungen zu suchen, damit Ihr Produkt auf dem Markt Platz hat. Wenn Sie sich für ein Produkt mit 500 – 5.000 Bewertungen entscheiden, bedeutet das, dass viele Leute es bei Ihrem(n) Konkurrenten kaufen, so dass es für Sie schwierig sein wird, sich von der Masse abzuheben. Achten Sie neben der Anzahl der Bewertungen auch auf die Produktbewertung. Entscheiden Sie sich für Produkte mit mindestens 4,5 Sternen, um sicherzustellen, dass Sie ein Qualitätsprodukt wählen.

7. Konsistenz des Produkts

Es kann sein, dass Sie ein Produkt finden, das alle oben genannten Kriterien erfüllt, aber bei der Markteinführung nicht die erwartete Leistung erbringt. Was ist schief gelaufen? Wahrscheinlich ist seine Leistung aus dem einen oder anderen Grund gesunken. Vielleicht hat sich die Nachfrage geändert oder hundert neue Verkäufer haben in der Zwischenzeit begonnen, dasselbe Produkt zu verkaufen, oder die Schlüsselwörter haben sich geändert, als Sie es auf den Markt gebracht haben. Deshalb ist es sehr wichtig, die Leistung des Produkts im Laufe der Zeit zu verfolgen, sagen wir alle zwei Wochen, sowie die oben genannten Faktoren.

8. Geringe Größe und geringes Gewicht

Auch wenn es nicht zu den „Must-have“-Merkmalen gehört, ist es klug, ein kleines und leichtes Produkt zu verkaufen, da dies Ihre FBA-Kosten minimieren wird. Der Verkauf großer und schwerer Produkte führt zu höheren Lager- und Versandkosten, was für den Start eines Amazon-E-Commerce-Geschäfts ungünstig ist. Deshalb ist es am besten, Produkte mit kleineren Abmessungen zu wählen, die weniger als 1 kg wiegen. Natürlich hängt dies von der gewählten Nische ab. Aber unabhängig von Ihrer Nische sollten Sie versuchen, so kleine und leichte Produkte wie möglich zu wählen.

9. Der Rang des Verkäufers

Zu guter Letzt sollten Sie den Rang des Verkäufers berücksichtigen, da er die Beliebtheit des Produkts und die Anzahl der Verkäufe angibt. Da Sie ein Produkt mit geringer Konkurrenz suchen, sollten Sie sich für Produkte entscheiden, die in den letzten 90 Tagen weniger als 40.000 Mal verkauft wurden. Sie sind zwar beliebt, aber es gibt noch Platz für einen neuen Verkäufer dieses Produkts auf dem Markt – SIE.

Sollten Sie manuell nach Produkten suchen oder ein Amazon-Produktforschungstool verwenden?

Es gab eine ziemlich lange Debatte darüber, ob Sie die Produktsuche manuell durchführen oder eine Amazon-Produktrecherche-Software verwenden sollten. Ich würde sagen, es hängt alles davon ab, ob Sie die manuelle Methode der alten Schule oder die automatische Methode bevorzugen. Ich denke, es ist fair zu sagen, dass die meisten Amazon-Verkäufer heute auf Amazon-Produktrecherche-Software wie Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch und AMZScout vertrauen. Ich selbst benutze sie für meine Produktsuche und ich mag es, dass ich die ganze manuelle, mühsame Arbeit nicht selbst machen muss. Da jedoch viele Verkäufer die gleichen Produktrecherche-Apps benutzen und so ziemlich die gleichen Filter verwenden, erhalten sie auch die gleichen Ergebnisse. Das führt dazu, dass all diese Verkäufer am Ende die gleichen Produkte verkaufen, und das ist nicht gerade wettbewerbsarm. Was kann man also dagegen tun? Die Antwort wäre: manuelle Produktrecherche mit Excel-Tabellen oder einer anderen lokalen App, die einem hilft, die Ergebnisse zu organisieren. Da wir die zeitaufwändige manuelle Recherche aber wirklich hassen, wäre eine Alternative, eine „kürzere Version“ der klassischen manuellen Recherche zu Ihrer automatischen Recherche hinzuzufügen. Die Kombination beider Methoden wird Ihnen helfen, Produkte zu finden, die andere Verkäufer wahrscheinlich nicht finden würden.

Wie macht man eine schnelle manuelle Produktrecherche?

Die beste Möglichkeit, Ihre Zeit für die manuelle Produktrecherche zu verkürzen, besteht darin, Amazon zu nutzen, um potenzielle Gewinnerprodukte zu finden. Führen Sie dazu die folgenden Schritte aus:

1. Überprüfen Sie die Bestseller-Liste

• Rufen Sie die Amazon-Bestseller-Seite auf und sehen Sie sich die Liste der Produkte an, die Amazon auf der Grundlage der Leistung der Produkte anzeigt.
• Suchen Sie nach Produkten in Ihrer Nische, wenn Sie sich bereits dafür entschieden haben, oder prüfen Sie anhand von Kriterien wie der Anzahl der Verkäufe und der Bewertung, um Ihre Nische auszuwählen, wenn Sie sich noch nicht dafür entschieden haben.

2. Prüfen Sie die Produktnachfrage

Um herauszufinden, ob ein Produkt das ganze Jahr über oder saisonal gefragt ist, verwenden Sie Tools wie Google Keyword Planner und Google Trends oder Ihre Produktforschungssoftware.

3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

• Um mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren, müssen Sie sie analysieren. Dies können Sie tun, indem Sie die Seite „Bestseller“ besuchen und sich ansehen, wer die am höchsten bewerteten Produkte verkauft.
• Überprüfen Sie deren Produktlistenseiten und Amazon-Shops.
• Wenn Sie mehr über Ihre Konkurrenten herausfinden möchten, können Sie sie auch googeln.

Sobald Sie alle Daten gesammelt haben, kombinieren Sie sie mit den Produktergebnissen aus Ihrem Amazon-Produktrecherche-Tool und führen eine Analyse durch. Stellen Sie fest, welche Produkte sich überschneiden und welche einzigartig sind. Sie können zwar jedes beliebige Produkt wählen, aber wenn Sie sich für die einzigartigen Produkte entscheiden, haben Sie weniger Konkurrenz.

Abschließende Überlegungen: Machen Sie das Beste aus Ihrer Amazon-Produktjagd

Die Verwendung von Amazon-Produktrecherche-Tools wie Jungle Scout neben der manuellen Produktrecherche liefert Ihnen mehr wertvolle Informationen. Noch wichtiger ist, dass Sie damit Produkte finden, die nicht alle Verkäufer finden, da Sie Ihre Recherche auf Ihre eigenen Kriterien stützen. Sie müssen zwar ein wenig Zeit in die manuelle Produktrecherche und die Analyse der Ergebnisse beider Produktrecherchemethoden investieren, aber das ist es wert, denn so finden Sie erfolgreiche Produkte, die nicht alle Verkäufer finden.