you will learn How To:
1). Find suppliers from China.
2). Customize your own product.
3). Not get SCAMMED!
Wenn Sie zum ersten Mal ein Produkt in China herstellen, könnte Ihnen dieser Prozess sehr unheimlich vorkommen. Und Sie haben auch allen Grund dazu! Sie geben eine riesige Summe Geld an jemanden in China, der Ihr gewünschtes Produkt herstellen soll! Da kann eine Menge schief gehen! Aber wenn Sie es ein paar Mal gemacht haben, werden Sie feststellen, dass es ziemlich einfach ist.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen jeden Schritt, den ich zur Herstellung eines Produkts in China verwende, und leite Sie Schritt für Schritt an. Zunächst müssen Sie jedoch festlegen, welches Produkt Sie auf Amazon FBA verkaufen wollen. Wenn Sie sich noch nicht für ein Produkt entschieden haben, empfehle ich Ihnen, sich diesen Leitfaden über den Verkauf auf Amazon anzusehen .
1). Kontaktaufnahme mit Lieferanten
Die wichtigste Website, um chinesische Lieferanten zu finden, ist Alibaba.com
Suchen Sie nach dem Produkt, das Sie herstellen wollen, und Sie werden eine Menge Lieferanten finden, die dieses Produkt für Sie herstellen werden!
Ich bin ein großer Fan der „Schrotflintenmethode“. Das bedeutet, dass Sie die gleiche Standard-E-Mail an so viele Lieferanten wie möglich senden. In dieser E-Mail sollten Sie einige grundlegende Fragen stellen und so viele potenzielle Lieferanten wie möglich erreichen. Ich kopiere einfach eine E-Mail-Vorlage und füge sie ein und schicke sie an so viele Lieferanten auf Alibaba, wie ich finden kann. Unten können Sie sich die von mir verwendete Vorlage ansehen.
Hallo!
Ich möchte das Produkt X herstellen. Ich habe ein Bild als Referenz beigefügt.
Spezifikationen:
– Farbe: x
– Größe: x
– Werkstoff: x
- Können Sie dieses Produkt herstellen?
- Haben Sie ähnliche Produkte? Können Sie uns Ihren Katalog schicken, wenn Sie einen haben?
- Wie lange ist die Vorlaufzeit?
- Wie hoch ist der FOB-Preis für eine Menge von x Einheiten?
- Kann ich das Produkt mit meinem Logo individuell gestalten?
- Wie ist das Produkt derzeit verpackt?
Vielen Dank und einen schönen Tag,
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Anhand dieser Reaktionen können Sie bereits eine erste Auswahl treffen. Einige Anbieter werden sehr spät antworten, andere gar nicht. Einige werden mit einem sehr hohen Preis antworten. Diesen Anbietern antworte ich einfach, dass ich bessere Preise erhalten habe und dass sie ihre Preise senken sollten, wenn sie als mein Lieferant in Frage kommen wollen. Sobald ich alle Antworten erhalten habe, stelle ich normalerweise alle Lieferanten in einer Tabelle zusammen, um den Vergleich zu erleichtern.
2). Muster
Anhand der Reaktionen der Lieferanten, die ich oben gesammelt habe, kann ich die besten Lieferanten auswählen und von ihnen Muster anfordern. Nun fordere ich nicht nur von einem Lieferanten Muster an, sondern in der Regel von den 5 besten Lieferanten. So habe ich die Möglichkeit, die besten Lieferanten auf der Grundlage der Qualität der Muster auszuwählen und die Preise zwischen ihnen auszuhandeln.
Normalerweise sind die Kosten für die Muster kostenlos, und Sie müssen nur für den Versand aufkommen. Wenn Sie aber für jedes Muster Ihrer Bestellung ( x5 ) die Versandkosten in Ihr Heimatland zahlen müssen, kann sich das schnell summieren. Deshalb lasse ich immer alle meine Muster an eine Adresse in China schicken (was normalerweise kostenlos ist, da der Versand innerhalb Chinas sehr billig ist), und dann fasse ich alle Sendungen dort zusammen und verschicke sie als ein Paket. Auf diese Weise kann ich beim Versand massiv sparen. Es gibt einige Unternehmen, die diesen Service anbieten, aber ich benutze Tips Trans
3). Über den Preis verhandeln
Bevor wir überhaupt über den Preis sprechen, müssen wir die Incoterms kennen:
Incoterms: FOB vs. EXW
Wenn Sie mit Alibaba-Lieferanten über den Preis verhandeln, werden Sie auf Incoterms stoßen.
Incoterms legen fest, wie Ihre Waren transportiert werden und wann das Eigentum an den Waren übertragen wird. Es gibt noch viele weitere Incoterms, aber die häufigsten sind FOB und EXW.
FOB: Frei an Bord
Dies bedeutet, dass der Lieferant die Waren von seinem Lager zum Hafen liefert und sie auf das Schiff Ihres Spediteurs lädt.
EXW: Ab Werk
Ab Werk bedeutet, dass der Lieferant die Waren herstellt und sie in seinem Werk zur Abholung bereithält.
Der wesentliche Unterschied zwischen diesen Incoterms besteht also darin, dass der Lieferant bei einem FOB-Angebot die Kosten für den Transport von seinem Werk zum Hafen übernimmt. Wenn Sie ein EXW-Angebot anfordern, muss Ihr Spediteur die Waren im Werk abholen (was zu einer höheren Gebühr für den Spediteur führt).
Da wir nun die Incoterms kennen, können wir mit den Preisverhandlungen beginnen! Sobald wir unsere Muster erhalten haben, wähle ich die besten aus. Ich wähle die drei besten Lieferanten aus (basierend auf Qualität und Preis) und verhandle mit ihnen. Eine sehr gute Verhandlungstaktik, die ich gelernt habe, ist es, ihnen zu sagen, dass man ein besseres Angebot von einem anderen Lieferanten hat. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, kann ich mit einer einfachen E-Mail wie „Vielen Dank:
Vielen Dank für das Angebot, Ihr Produkt gefällt mir sehr gut. Mein Chef verlangt jedoch, dass ich den niedrigsten Preis bekomme. Und wir haben einen Preis von $1,3 von Lieferant X erhalten. Da dieser niedriger ist als Ihr Angebot, möchte mein Chef mit Lieferant X arbeiten. Bitte lassen Sie mich wissen, ob wir über den Preis verhandeln können, sonst fürchte ich, dass wir mit Lieferant X arbeiten müssen.
Sie werden feststellen, dass man mit chinesischen Lieferanten viel verhandeln kann, und ich denke, das ist ein sehr interessantes Spiel. Nachdem ich mit meinen Top-Lieferanten hin und her verhandelt habe, entscheide ich mich für den besten auf der Grundlage von Preis und Produktqualität.
4). Zahlung und Produktion
Der Lieferant verlangt normalerweise eine Anzahlung, um mit der Produktion beginnen zu können. Meiner Erfahrung nach ist es üblich, 30 % im Voraus zu zahlen und 70 %, wenn die Produktion abgeschlossen ist. Dies wird auch als 30/70 tt bezeichnet.
Ich habe gerade eine Standardüberweisung in der Währung meines Lieferanten, dem chinesischen Yuan (CNY), getätigt. Ich habe jedoch vor kurzem erfahren, dass man damit eine Menge Geld sparen kann. Denn die Banken verlangen eine sehr hohe Umrechnungsgebühr beim Wechsel von USD -> CNY. Auf diese Weise verdienen sie tatsächlich Geld. Aber es hat eine Weile gedauert, bis ich eine Alternative gefunden habe. Es gibt viele Dienste, die Ihnen bei Zahlungen ins Ausland einen besseren Umrechnungskurs bieten als die Banken. Ich verwende TransferWise, da ich glaube, dass die meisten Verkäufer diesen Dienst nutzen.
5). Qualitätskontrolle
Ich lasse meinen Produktionsprozess IMMER von einer dritten Partei überprüfen. Es spielt keine Rolle, ob ich schon seit ein paar Jahren bei ihnen bestelle; ich überprüfe die Qualität des Produkts immer, solange es noch in der Fabrik ist! Wenn Sie ein wenig recherchieren, werden Sie viele Horrorgeschichten über Leute finden, die ein Muster von hervorragender Qualität erhalten haben, den Lieferanten ihr Produkt produzieren ließen und dann von ihrem Lieferanten abgezockt wurden, der ein minderwertiges Produkt herstellte. Mir selbst ist das auch schon passiert, und ich kann Ihnen jetzt schon sagen, dass das nicht stimmt: Wenn Sie in den USA herausfinden, dass Sie ein minderwertiges Produkt haben, ist es zu spät!
Ich persönlich nutze Inspection in China. Ich lasse sie einen Termin mit dem Lieferanten vereinbaren, wenn fast alle Produkte fertig sind. Sie gehen in die Fabrik, nehmen eine Stichprobe der Produktion und prüfen jedes Detail. Noch am selben Tag schicken sie mir den Bericht mit Bildern und allen Details. Sie weisen auch auf mögliche Mängel hin, die die Lieferung aufweisen könnte. Sobald ich den Qualitätskontrollbericht erhalten und genehmigt habe, kann ich die restlichen 70 % bezahlen.
6). Versand
Für den Versand Ihrer Produkte von China in die USA haben Sie mehrere Möglichkeiten. Jede Option hat ihre eigenen Vorteile, und ich werde jede davon behandeln:
Seeweg
– Langsam: Durchschnittliche Versanddauer 30 Tage
– Günstig!
Luft
– Schnell, durchschnittliche Versanddauer 7 Tage
– Teurer als Seefracht
Air Express
Air Express ist eine schnellere und teurere Version des Luftversands. Air Express wird von Diensten wie DHL und UPS angeboten. Sie berechnen Ihnen einen extrem hohen Preis. Allerdings wird Ihr Produkt sehr schnell ankommen. Ich glaube auch, dass die Einfuhrzölle bei Air Express bereits im Preis enthalten sind. Sie sollten das aber noch einmal überprüfen, da ich schon lange nicht mehr mit Air Express verschickt habe.
Meine Wahl
Ich versende 90% meiner Produkte per Seefracht. Das ist einfach die kostengünstigste Art, Ihre Produkte zu versenden. Es gibt ein paar Gelegenheiten, bei denen ich meine Waren lieber per Luftfracht versende:
– Schnelle Aufstockung: Wenn ich meine Lagerbestände vorhersage und merke, dass sie zur Neige gehen, bevor ich sie per Seefracht auffüllen kann. In diesem Fall versende ich gerne per Luftfracht oder sogar per Air-Express, denn bei Amazon möchte man nie, dass der Vorrat ausgeht.
– Schnelle Markteinführung: Wenn ich von einem Produkt wirklich begeistert bin und es so schnell wie möglich auf den Markt bringen möchte. In diesem Fall versende ich ein paar Kartons per Air Express, die ich für Werbegeschenke verwende und meine Verkaufsgeschwindigkeit erhöhe. Sobald ich dies getan habe und mein Ranking verbessert habe, werden die organischen Verkäufe auf Amazon anziehen. Idealerweise wird meine Seesendung zu diesem Zeitpunkt ankommen.
Direkt zu Amazon oder über das eigene (Lager-)Haus?
Wenn Sie mit Ihrem Spediteur verhandeln, haben Sie die Möglichkeit, die Ware direkt an Amazon oder an Ihr (Lager-)Haus zu schicken.
Manche Leute entscheiden sich dafür, die Ware zuerst an ihr (Lager-)Haus zu schicken, damit sie die Ware selbst prüfen können. Ich habe das nie wirklich verstanden. Ich lasse die Ware lieber in China prüfen. Sollte etwas mit der Ware nicht in Ordnung sein, kann mein Lieferant dies korrigieren, bevor ich die restlichen 70 % bezahle. Ich habe nie verstanden, warum die Leute ihre Waren zu Hause kontrollieren. Was werden sie tun, wenn sie eine hohe Fehlerquote feststellen? Alle Produkte zurück nach China schicken?
Neben der Qualitätskontrolle gibt es noch weitere Gründe, die Waren zunächst in ein Lagerhaus zu liefern. Der Hauptgrund ist, dass die Lagerkosten in einem anderen Lager im Vergleich zu Amazon niedriger sind. Vor allem im vierten Quartal zahlen Sie bei Amazon extrem hohe Lagerkosten.